2019年馬來西亞國際建筑工程機(jī)械展覽會(huì)

參展&觀展邀請(qǐng)函

上屆展會(huì)我司組織了中國企業(yè)展團(tuán)赴馬來西亞參加2019年馬來西亞國際建筑工程機(jī)械展覽會(huì)，展商反饋展會(huì)效果很好。多家企業(yè)表示會(huì)繼續(xù)參加下屆展會(huì)。2019年馬來西亞工程機(jī)械展，我司已開始招展報(bào)名工作。據(jù)展會(huì)主辦方介目前馬來西亞比較需要混凝土相關(guān)機(jī)械設(shè)備，希望更多此類設(shè)備能夠參展。

<展出時(shí)間>2019年10月29-31日

<展出地點(diǎn)>Kuala Lumpur Convention Centre

<展會(huì)周期>一年一屆

<中國代理>北京宏聯(lián)中企商務(wù)會(huì)展有限公司

<展品范圍>

1.工程機(jī)械

挖掘機(jī)械、裝載機(jī)、路面機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、樁工機(jī)械、超重機(jī)械、路橋設(shè)備、平地機(jī)、鑿巖機(jī)械、鋼筋機(jī)械、混凝土機(jī)械、筑橋機(jī)械設(shè)備、瀝青攪拌站、瀝青攤鋪機(jī)、市政工程機(jī)械、叉車及其它焊接設(shè)備、發(fā)電機(jī)組、各種零件及附件、維修檢測(cè)與技術(shù)設(shè)備等；

2.建筑機(jī)械

攪拌機(jī)、混凝土泵、混凝土輸送泵.混凝土攪拌站.起重機(jī)、塔吊機(jī)、施工升降機(jī)、鉆機(jī)、樁機(jī)、模板、模板修復(fù)機(jī)、混凝土配料站、振動(dòng)機(jī)、鋼筋切斷機(jī)、彎曲機(jī)、腳手架扣機(jī)、焊接設(shè)備、電梯及配件、其它建筑電器設(shè)備、檢測(cè)儀器等；

3.專用車輛

混凝土運(yùn)輸車、輸送泵車、道路清掃車、道路清障車、自卸車、散裝水泥運(yùn)輸車、大型拖車、施工現(xiàn)場專用車輛、各種易燃易爆、液體特種專用車輛等；

<展出形式>展覽會(huì)以實(shí)物、模型、文字、圖片、現(xiàn)場演示等形式展出。重點(diǎn)組織有外貿(mào)出口權(quán)的公司、生產(chǎn)廠家參展，嚴(yán)謹(jǐn)攜帶假冒偽劣、侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)及商標(biāo)權(quán)行為的產(chǎn)品參展。

<市場介紹>

由于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量只能滿足需求量的不到20%，因此馬來西亞對(duì)進(jìn)口的工程機(jī)械仍有很大需求。唯一可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行裝配的設(shè)備是壓土機(jī)。?通常，重型設(shè)備的需求主要來自于建筑業(yè)。但由于近來的負(fù)增長，這一焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了農(nóng)業(yè)，特別是棕櫚種植業(yè)和林業(yè)。國際市場對(duì)棕櫚油和由棕櫚油生產(chǎn)而來的生物柴油的巨大需求使得越來越多的田地變?yōu)榱俗貦胺N植園。用于農(nóng)業(yè)的工程機(jī)械主要是鋪路機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)和壓土機(jī)。?市場競爭? 美國、日本、德國、美國和英國在馬來西亞工程機(jī)械市場上競爭激烈。其中實(shí)力較強(qiáng)的競爭企業(yè)包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神鋼（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德國的維特根（Wirtgen）、利勃海爾（Liebher）、德馬克（Demag）、和寶馬（Bomag）以及英國的JCB和美國的卡特彼勒（Caterpillar）。盡管美國的卡特彼勒（Caterpillar）以高質(zhì)量聞名，但它不得不面對(duì)以小松（Komatsu）為代表的日本品牌的廉價(jià)攻勢(shì)。一個(gè)新的競爭者是來自瑞典的沃爾沃（Volvo），其在并購了韓國的三星重工后開始了市場擴(kuò)張。? 馬來西亞從日本進(jìn)口的設(shè)備主要是挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓土機(jī)、混凝土攪拌機(jī)、移動(dòng)式吊車，德國主要供應(yīng)鋪路機(jī)、塔式起重機(jī)和壓土機(jī)，而反鏟裝載機(jī)主要進(jìn)口自英國的JCB公司。?對(duì)馬來西亞大多數(shù)的用戶來說，價(jià)格仍然是決定購買的一個(gè)重要影響因素。但也有一些大型企業(yè)對(duì)售后服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量保證書的可靠性更為重視。這些“成熟”的客戶愿意為效率更高的產(chǎn)品支付更多的價(jià)錢。?市場準(zhǔn)入? 馬來西亞依照全球統(tǒng)一關(guān)稅系統(tǒng)（HarmonizedTariffSystem，HS）對(duì)貨物進(jìn)行分類。工程機(jī)械的進(jìn)口稅率除越野載重車外（50%），均在10%～20%之間。基于保護(hù)對(duì)進(jìn)口敏感和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的目的，工程機(jī)械也受制于非自動(dòng)進(jìn)口許可證制度。因此，輸入馬來西亞的重型設(shè)備均需要進(jìn)口許可證。進(jìn)口許可證由國際貿(mào)易與工業(yè)部（MITI）負(fù)責(zé)簽發(fā)。?打入馬來西亞市場最好的辦法是在當(dāng)?shù)亟N售或代理機(jī)構(gòu)，這是在當(dāng)?shù)亟?jīng)商進(jìn)行聯(lián)系和售后服務(wù)的重要一環(huán)。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商往往要求獲得獨(dú)家的銷售權(quán)，工程機(jī)械的付款期一般為30～60天。作為當(dāng)?shù)卮砩痰囊粋€(gè)基本要求就是要有遍及全國的廣闊渠道進(jìn)行零部件的采購和提供售后服務(wù)。其中較為成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。? 另一個(gè)成功進(jìn)入市場的渠道是向小型的工程公司出售二手設(shè)備。馬來西亞的二手設(shè)備市場非常龐大，就連出售新設(shè)備的企業(yè)也同時(shí)出售二手設(shè)備，特別是日本和歐洲的公司。

<聯(lián)系方式>

北京宏聯(lián)中企商務(wù)會(huì)展有限公司

北京市順義區(qū)南法信金穗路2號(hào)宏遠(yuǎn)航城廣場E座801室

聯(lián) 系 人：邵新民

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