深耕行業，必有回響，成都美博會深耕細作西部市場21年，到如今風景獨好，呈現出爆發式增長的強勁發展態勢，并且蘊藏著巨大的市場前景。接下來看看“不一樣的視角——青眼”如何詮釋CCBE的重要性。

文/師姐

1851年，第一屆世界博覽會在英國倫敦舉行，彼時，也是全球展會初步成型的重要階段。縱觀100多年來世界上各個國家和地區的各類展會，可以說，展會不只實現了全球信息的交流與互換，更推動了人類政治、經濟、文化的持續進步。而在信息技術快速發展且人類交流愈加便利的當下，展會的必要性體現在哪里？

11月4日，在成都世紀城新國際會展中心拉開帷幕的第38屆成都美博會CCBE（下稱“CCBE”），或許從美業的角度詮釋了展會的必要性。

△CCBE外場

挖 掘 市 場

11月4日下午四點整，杭州雅妍化妝品有限公司總經理郭棟激動地在朋友圈寫下這樣一句話：“成都，下一個化妝品高地。杭州雅妍深耕必有收獲。”

在這一感慨發表的一年前，郭棟才第一次帶著雅妍到成都參展。彼時，郭棟告訴師姐，參展更大程度上是為了展示品牌形象。一年后的當下，郭棟和雅妍顯然通過CCBE在西南市場找到了感覺。事實上，看到西南市場潛力的不只郭棟一個人。另外，CCBE今年首次借助上海CBE日化資源打造的9號日化精品館，更是給了一眾品牌及消費者以信心。

攜藥妝品牌初萃首次來成都參展的名臣健康銷售四部CS渠道總監鄒偉表示，“西南市場是大市場，成都是西南市場的核心。”展會現場，初萃通過10個不同功效的單品以及展位前的兩臺皮膚檢測治療儀器，吸引了不少參展觀眾駐足體驗與詢問。

△初萃/膜法世家展臺

同樣，膜法世家直營營運總監劉洪也告訴師姐，這是膜法世家第一次以一比一比例做體驗店樣板來參加CCBE。目前，膜法世家在西南地區的體驗店不到50家，其中加盟店占據大多數比例。劉洪表示，此次參展也是希望借助越來越多元化的CCBE給膜法世家的西南市場增加新元素，盡快獲得市場認可。

“買”和“學”

參展商重視西南市場的背后，實則是CCBE對于參展觀眾的吸引力。據了解，本屆CCBE不僅將展位面積增加了40%至7萬平方米，在參展人數上，也預計突破13萬，達到歷屆之最。

“互聯網的誕生不僅沒有削弱展會的作用，反而有所加強。”提及此屆CCBE的現場狀況，創始人崔紅波信心滿滿。他介紹，通過微信朋友圈以及微信公眾平臺等互聯網傳播方式的助推，很多外地觀眾甚至不遠萬里趕過來參展。

△成都美博會CCBE主席崔紅波

他認為，展會的人流聚集效應可以激發參展觀眾的潛在需求，產生“買買買”效應。這對于達成展商與參展觀眾之間的交易，也是一種有效幫助。另外，崔紅波也認為，化妝品行業的人員需要通過現場氛圍來感知市場變化，并進行自我學習。這一點，也是展會魅力的最佳體現。

例如，此次展會中，西南區域婷美小屋的負責人就表示，自今年4月參加春季的CCBE之后，至今已連續開出約20家加盟門店。通過CCBE的展會，不僅能集中且有針對性地開發客戶，還能夠快速搜集到行業資料，借鑒并學習周圍展臺的長處。

變  革

據悉，本屆CCBE的參展企業已達到1000家。其中，除了日化、養生、儀器、紋繡、醫美等區域外，以韓國和臺灣品牌為代表的國際展位也備受矚目。崔紅波介紹，以往國內很多展商都是坐等展會提供買家資源，而不愿意將自身的客戶資源導入展會。近兩年，隨著買家對于展商質量要求的提升，以及CCBE對于買家人群的細致分析，展商也愈加愿意調動自身現有的優質客戶資源參展，實現展商、買家以及展會三方的良性互動。

另外，以往進口品牌組團、扎堆進入中國市場后，難以實現在中國市場銷路、服務的可持續性。而目前，已有多個進口品牌在成都設立代表機構，為實現品牌的本土化運營保駕護航。值得一提的是，CCBE在策動展商變革的同時，也在實現著自我的革新。

對于今年引入的9號日化精品館，崔紅波頗為驕傲，“我們過去用了四到五年才解決了CCBE‘除了專業線還得有日化線’這一問題，而今年又通過引入雅芳、蘭瑟、深藍彩妝等國內外知名品牌解決了‘日化大牌不多’的弊病。”

△藍瑟展臺

△深藍彩妝展臺

他認為，日化線和專業線的“氣質”向來不同，相對于專業線的“大聲量”而言，日化線需要“慢慢撩”，即除了看現象，還要看背景和市場運作。接下來，CCBE將通過提升日化線品牌在西南市場的好感度、市場反饋來拉動這一版塊的成長。“買家對于展會的認可需要時間和周期，得慢慢積累。”專注CCBE在西南市場的21年，崔紅波已然懂得了“慢工出細活”的真諦。

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