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　　德國斯圖加特展覽公司高級副總裁穆勒班——

　　細分市場是二線城市做會展的“制勝法則”

　　南報網訊 （記者 張希）一年在南京新增一個展覽——這是2012年12月，德國斯圖加特展覽公司與南京國際博覽中心成立合資公司之后的發展速度。在昨天閉幕的南京智造周和Education+世界職業教育大會上，德國斯圖加特展覽公司高級副總裁穆勒班說，斯圖加特和南京非常相似，都是本國的二線城市，要從激烈的會展業競爭中脫穎而出，唯一的出路是“細分市場”。

　　穆勒班介紹，德國斯圖加特展覽公司目前有三個海外分公司，一個在南京，一個在美國亞特蘭大、一個在土耳其伊斯坦布爾，此外在全球各地還有51個辦事處。在德國本土，斯圖加特公司每年有60個展會項目，在南京，目前已經引進或創辦了六個展會，包括南京國際度假休閑及房車展覽會、國際金屬加工展覽會、中國（南京）國際物料配送搬運及物流信息化展覽會、江蘇國際綠色建筑展覽會、南京智造周和Education+世界職業教育大會等。通過展會這座“橋梁”，德國智能制造經驗、會展業經驗等源源不斷向南京輸出。

　　在穆勒班眼中，南京和斯圖加特是兩座非常相似的城市。從規模上看，南京是中國的二線城市，排在前面有北上廣，而斯圖加特在德國也是二線城市，排在前面有柏林、法蘭克福等大型城市，要從競爭激烈的會展業脫穎而出，拼得生存空間，斯圖加特的經驗是，精準定位，細分市場，這一點對南京會展業也同樣適用。

　　“這次做南京智造周和Education+世界職業教育大會之前，調研顯示，其實幼兒、大學教育都可以做，但最終我們選擇了職業教育這個細分領域。經驗證明，細分市場做得好，展會才能成功。當前，很多德國企業在中國辦廠，他們都面臨著高級藍領短缺的尷尬。工業4.0帶動制造業向高精尖發展，工人也需要同步升級。從今年大會的成果看，細分市場的策略是成功的，大會取得的成效超出預期。預計明年會在規模上進行擴大，同時進一步提高參展人員層次。”他說。